在外貿(mào)工作中，收款問題作為我們最頭疼的事情，我們最擔(dān)心的問題恐怕就是收不到款！

付款方式經(jīng)常作為談判的一個非常重要的因素，我們有經(jīng)常做前TT30%+后TT70%，一般都是貨物出運就是讓客戶直接付尾款，這種時候風(fēng)險我們還能掌握住。

但是有時候客戶會要求余額見提單復(fù)印件付款，但是我們?yōu)榱死还P單子也是極其不容易的事情，大家都不想因為這個付款條件而放棄掉即將賺取的利潤，那么遇到這種情況我們要怎么應(yīng)對呢？

在余額見提單復(fù)印件付款的情況下我們有兩種情況： 
  
一：客戶指定貨代。這種情況下就相當(dāng)?shù)募至耍驗樨洿侵苯訉拥膰饪蛻?，提單這方面其實并不由我們控制，很多貨代就會收完貨款直接把提單交給國外客戶了，并不會通過我們這邊同意之后才會放單給國外客戶。有些國家甚至不需要提單正本，復(fù)印件就可以換取提貨單，所以這個對于我們來說風(fēng)險還是有的。 
  
二：自己的貨代。自己的貨代自然風(fēng)險就會相對小一些，畢竟是自己貨代自然會為我們考慮，我們就可以先收款再給到客戶正本提單，但是我們還是要了解一下那個國家是不是可以直接憑復(fù)印件就可以去清關(guān)提貨。這種風(fēng)險一定要把控好，不要中了騙子的騙局，讓自己多交這一份沉重的學(xué)費。 
  
那針對這個現(xiàn)象我們要怎么處理呢？ 
  
一：在這種付款條件下，最好的當(dāng)然是自己選擇貨代，我們可以先和國外溝通讓我們自己找貨代做CIF， 到時候就直接把運費和貨款一起打給我們。提單復(fù)印件付款這種情況下還有一個比較大的風(fēng)險就是說目的港客人棄貨，或者故意不提貨來壓價的也存在比較多，當(dāng)然如果我們能和客戶談到貨物發(fā)貨前付款那自然是最好的。 
  
二：在和客戶談及付款方式之前多方面了解買家資信，現(xiàn)在海外經(jīng)濟不景氣和市場需求疲軟，極大地影響了海外賬款出現(xiàn)不良的機率，而這種形勢還在愈演愈烈。所以我們一定要在收款方面多注意。

對于了解買家資信問題，我們可以通過與買家進行溝通、行業(yè)內(nèi)詢問、通過中信保發(fā)起資信調(diào)查，然后進行信息的比對，核實買家的實力。對于實力欠佳的客戶，建議不要做余額見提單復(fù)印件付款，這樣我們收款很被動，甚至?xí)詹坏娇睢?nbsp;
  
這種付款方式就是：前T/T + T/T balance against B/L copy. 即先付30%的定金（或者其他百分比，主要看你和客戶談的），后部分余款見提單復(fù)印件付款，雖然這是目前很常見的一種付款方式。

但是還是要審核客戶的實力問題，如果客戶實力不強，那我覺得沒有必要和客戶簽訂這樣的付款方式，能收回款的利潤才是最實在的利潤，如果都收不回款那就是白費苦心了還倒貼了那么多。并且針對付款方式這方面，我們一定要盡量掌控主動權(quán)，我們可以適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，但是一定要堅持必要的底線，避免后期收不回貨款的風(fēng)險。